Rahasia Dibalik Flash Sale dan Diskon Besar Toko Online

Saat ini kamu mungkin sering melihat diskon besar-besaran yang sering dilakukan oleh toko online atau situs ecommerce. Situs ecommerce raksasa seperti Matahari Mall, Lazada, Zalora, Tokopedia, dll tak jarang melakukan flash sale bahkan hingga 90-an%. Apa rahasia di balik itu? Berikut ini beberapa ‘bocoran’ tentang flash sale. Ini tidak sekedar untuk mendorong traffic dalam website saja.

Perusahaan Publik vs. Perusahaan Pribadi

Tujuan dari melakukan flash sales sangat beragam jika ingin dilihat dari satu toko online ke toko lainnya. Namun ketika berhubungan dengan perusahaan yang diperdagangkan secara public, penting untuk memastikan bahwa brandmu mendapatkan market-share yang tinggi, dan menjaga jumlah konsumen yang selama ini sudah didapatkan, serta meningkatkan growth rate yang lebih tinggi.

 Perusahaan tersebut akan jauh lebih concern tentang harga barang, kepuasaan investor, dan imej publik. Menurut mereka itu jauh lebih penting daripada keuntungan yang didapat dari masing-masing akun konsumen.

Mencoba Pricing Model yang

Tentu saja, lagi-lagi ini adalah subyektif, namun pada beberapa perusahaan yang sering melakukan flash sale dan diskon besar adalah perusahaan yang sedang bereksperimen dengan berbagai model pricing. Flash sale dilakukan untuk menarik target audiens yang diincar secara instan.

Merebut Market-Share

Di sisi lain, selain ingin menyasar calon konsumen tertentu, mereka biasanya mendapat tekanan untuk menunjukkan konsistensi pertumbuhan penjualan, dan kenaikan revenue di setiap bulan.

Sedangkan untuk perusahaan atau brand pribadi, tidak ada masalah seperti itu yang mereka hadapi. Fokus mereka lebih kepada mendapatkan keuntungan setinggi-tingginya dan pertumbuhan yang terus-menerus. Hal itu pula yang membuat perusahaan atau toko online kecil tidak pernah melakukan flash sale, dan diskon besar.

Mendapatkan Signup Jumlah Besar Melalui Flash Sale

Tak perlu diragukan bahwa kebanyakan perusahaan besar senang melihat jumlah angka yang tinggi, dan flash sale adalah cara termudah untuk menjaring sign-up jumlah besar. Itulah mengapa banyak toko online raksasa suka melakukan hal itu.

Keuntungan Jangka Panjang

Bisnis toko online sedikit berbeda dari berbagai jenis bisnis lainnya seperti desain web, pengembangan aplikasi mobile, atau digital marketing, di mana kamu bisa mendapatkan keuntungan dari masing-masing konsumen. Perusahaan ini harus menjaga jumlah konsumen selama minimal 2-3 tahun untuk benar-benar bisa menjaring keuntungan dari konsumennya. Memelihara memang lebih sulit dari menjaring konsumen baru, untuk itu mereka sering melakukan flash sale. Terutama persaingan yang juga semakin ketat.

Flash sale, dan tawaran promosi atau diskon besar mungkin saja menjadi cara ampuh untuk mengakuisisi konsumen baru, namun tidak untuk menjaring margin keuntungan, dan seringkali merusak aspek profitabilitas. Sayangnya karena mendapatkan market share yang besar dan menjaring konsumen baru itu sangat penting, makanya trik ini menjadi sangat populer dan bisa digunakan untuk menguji efektivitas mereka.