Bisnis
4 Cara Menggunakan LinkedIn Untuk Prospek Penjualan
Penjualan sosial adalah seni menggunakan jejaring sosial untuk menemukan, terhubung, memahami, dan memelihara prospek penjualan. Menutur HubSpot, “Penggunaan sosial media dalam penjualan memungkinkan tenaga penjual untuk menyenangkan prospek mereka daripada mengganggu kehidupan sehari-hari mereka dengan melakukan penjualan yang terlalu keras”. Meskipun ada banyak komunitas sosial media, LinkedIn tetap menjadi salah satu platform yang paling kuat dan dapat digunakan untuk bisnis. Seperti yang dikatakan pihak LinkedIn “Teknik penjualan ini memungkinkan penjualan yang lebih baik dan menghasilkan prospek serta proses pencarian calon pelanggan. Membangun dan memelihara hubungan akan lebih mudah dalam jaringan yang menjadi kepercayaan Anda dan para pelanggan”. Jadi, bagaimana Anda bisa menggunakan LinkedIn untuk prospek penjualan? Berikut adalah 4 cara untuk melakukannya dengan baik.
- Optimalkan Profil LinkedIn Anda
Melalui beberapa tweak, Anda bisa mengubah profil LinkedIn menjadi aset penjualan yang hebat. Hal yang paling penting adalah membuat profil Anda 100 persen lengkap. Ada kemungkinan besar prospek pelanggan akan melihat Anda jika mereka tertarik dengan apa yang Anda jual. Ketika mereka melakukannya, profil Anda harus memberi kesan profesional. Beberapa hal yang perlu dipikirkan mengenai profil LinkedIn adalah;
- Headline
LinkedIn secara otomatis mengisi headline Anda dengan pekerjaan Anda saat ini (headline muncul tepat di bawah nama Anda). Agar terlihat menonjol, ubah tagline ini menjadi proposisi nilai yang menarik perhatian audiens. Jadilah kreatif dengan 120 karakter yang tersedia.
- Ringkasan
Jangan membuat ringkasan yang berisi daftar tugas yang Anda lakukan pada pekerjaan saat ini. Gunakan ruang ringkasan untuk memberi tahu audiens siapa Anda dan mengapa Anda melakukan suatu hal. Untuk mengoptimalkan bagian penjualan ini, sertakan dimana perusahaan tempat Anda bekerja.
- Proyek & Media
LinkedIn memungkinkan Anda menampilkan proyek yang telah dikerjakan. Gunakan fitur ini dengan menambahkan media seperti video, foto, teks, maupun tautan untuk menyoroti keahlian Anda.
- Tambahkan Setiap Pelanggan Yang Dekat Dengan Jaringan LinkedIn Anda
Kapanpun Anda menjangkau pelanggan, Anda harus mengundang mereka untuk bergabung di jaringan Anda. Jika Anda memiliki pelanggan di LinkedIn, akan jauh lebih mudah untuk meminta mereka merekomendasikan bisnis Anda. Jika Anda merasa canggung untuk langsung mengirim permintaan LinkedIn, tanyakan langsung kepada mereka (atau melalui telepon) dengan sederhana “Dapatkah saya mengirimi Anda undangan LinkedIn?” Kebanyakan orang akan menerima permintaan sejenis ini. Jangan pernah mengirim undangan dengan teks standar, namun jelaskan mengapa Anda ingin terhubung dengan mereka.
- Bergabung Dalam Grup LinkedIn
Grup LinkedIn adalah cara terbaik untuk terhubung dengan prospek Anda jauh sebelum Anda benar-benar menjangkau mereka. Lakukan penelitian dari jenis grup pelanggan Anda. Buatlah daftar spreadsheet semua grup ini, termasuk jumlah anggotanya, bagaimana keterlibatannya, dan apakah grup tersebut terbuka atau tertutup. Menjadi bagian dari grup yang sama memberi Anda alasan sempurna untuk melakukan kontak dengan calon pelanggan dan memperluas jaringan.
- Gunakan Alat Penjualan Khusus Milik LinkedIn (Berbayar)
Jika Anda ingin melangkah lebih jauh, Anda bisa mendapatkan akun LinkedIn premium dengan akses ke LinkedIn Sales Navigator. Alat ini memiliki banyak fitur berguna untuk meningkatkan penjualan Anda. Beberapa manfaat diantaranya yaitu:
- Algoritma lanjutan untuk menemukan prospek yang paling sesuai dengan apa yang Anda tawarkan.
- Wawasan penjualan dari navigator penjualan untuk memastikan bahwa Anda memiliki informasi terbaik sebagai pengambil keputusan.
- Alat membangun hubungan yang memungkinkan Anda terus melangkah mendekati tujuan akhir untuk menciptakan konversi.
Secara keseluruhan, alat ini membantu Anda mengenali peluang sekaligus menjangkau orang yang tepat pada waktu yang tepat. Harga Sales Navigator mulai dari $64.99/ bulan untuk akun tahunan, namun LinkedIn menawarkan uji coba gratis 30 hari untuk Anda.
Instagram: https://www.instagram.com/idwebhostcom/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/idwebhost
Pinterest: https://id.pinterest.com/idwebhost/
Tambahkan komentar baru
